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天生耀红丨品牌赋能盘活终端?法国天芮如何实现单品爆破

2020-11-18 16:07:51

凭一款单品,打通线下零售的任督二脉,是怎么做到的?

近日,深耕渠道的法国天芮,就以一款极致单品“戛纳霜”屡获消费者芳心,不仅在线上及双11的冲击之下站稳跟脚,牢牢占据市场份额,并围绕核心单品开展了以“天生耀红”为主题的霜疗美肤季活动,联动全国6000+门店参与,成功引爆线下市场,为门店带来不少回血。至今该活动仍在如火如荼进行。

那么,零售难做的当下,天芮为何能在线下走俏?

品牌赋能盘活终端

试水7天破1万+销量

天芮在正式启动“天生耀红”之前,做对了两件至关重要的事。第一,严格控价;第二,手把手赋能门店,针对“门店摆设、抽奖设置、会员计划”等等都极为细致地与渠道沟通好,使计划近乎100%执行。

而“天生耀红”正式于9月28日全国火爆开启,第一瓶戛纳霜于9月8日出库。在9月8日-9月28日这段试水的时间里,“戛纳霜”仅仅7天就卖出了1万瓶的销量,远远超出预期。

 

11868元最高客单

明星单品带来门店溢价

9月30日,活动正式开启第三天,就迎来了“超级大单”:一位顾客单次购买了46瓶戛纳霜,创下目前为止门店最高客单价11868元。

客单价高的核心原因就在于产品本身。明星单品戛纳霜不仅是天芮旗下销售过亿元的单品,且作为此次活动的核心,戛纳霜经历了全新升级,拥有“六个最”光环加持,是天芮此次引爆零售的底气所在。

CS渠道逆势回盘

短时间销量突破十九万瓶

截止10月28日,从正式启动日到当天,戛纳霜全国销量突破19W瓶,参与此次活动的门店纷纷大力回血,“CS渠道逆势回盘”。

一方面因为深有辨识度的戛纳霜,在产品大卖之后能够在线下得到“多次传播”,顾客频频复购,同时也“捎”来新客,既为品牌赢得口碑,更拔升门店的销量与声量;另一方面,天芮对门店全力以赴的赋能,更是强化了门店的竞争壁垒,使“天生耀红”活动在双11期间持续热销。

 

线上种草,线下收割

单品成功爆破,联动6000+门店参与

天芮引爆流量的打法,可总结为八个字“全网爆破,回归渠道”。

首先,天芮通过开展2020法国天芮抖音挑战赛吸引消费者参与;随后携手当红流量明星扩大声量,投放各种达人、KOL,再结合朋友圈内容宣传,使戛纳霜这一单品得到大量曝光;甚至线下投放高铁广告,为戛纳霜造就了前所未有的话题热度,而最终将引爆的巨额流量引入至全国各地的门店之中,助力门店热销。

短短一个月内,全国销售额突破8000W元,使戛纳霜一度成为门店的“镇店之宝”,不仅销量持续增长,同时单品爆破的成功也驱动了全国6000+门店积极参与。

 

品牌“连线”渠道,双双建立护城河

尽管线下也有线上不可比拟的优势,但线下门店必须面对新时代的变化,比如社媒兴起、线上种草、直播带货等等营销或零售上的变化。

如何在不断变化中立于不败之地?——选择与品牌连线,是一个绝佳的方案。通过品牌的赋能接通新零售赛道,通过品牌自带的流量拉新获客,再通过自身门店的服务深耕用户,从而建立门店的护城河。

纵观此次仍在进行的“天生耀红”营销活动,不难看出无论在深耕渠道、极致产品打造、品牌运营方面,天芮都表现出难以比拟的品牌力。而深知渠道重要性的天芮,未来也将继续“连线”渠道,与渠道共创共赢,一同向上发展。

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